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创业者会讲品牌故事,你的爆款产品已经成功了一半

许多人在买东西的时候都有这样一个习惯,那就是在买一种价格昂贵物品的时候,如果这种物品的品牌过多,而自己又不知道选什么,一般都会多花几百块钱选择一个著名品牌的。

比如结婚的时候,大家需要给女朋友买结婚钻戒或者珠宝首饰,去商场购买时会看到钻戒的品牌各种各样,有本地的小品牌,也有全国知名的品牌,还有一些国际大品牌,当然也有一些根本说叫不上名的low品牌。

这个时候买个一万多的钻戒,你会如何选?大多数人都会选择买个大牌的,虽然会贵几百元甚至于上千元,但选购的是品牌,这中间的差价就是品牌长久以来所建立的用户信任价值,这就是品牌溢价。

但是随着网络科技的飞速发展,网购逐渐取代了线下实体店的品牌选择对比。我们买商品已经不仅仅光看品牌价值了,大多时候一件小而美的东西,我们更多的会去关注它的用户评价。

如果看到大家评价都很好,我们就有可能更信赖他就会去购买它,即便它不是一个名牌。所以品牌的历史信任价值已经逐渐在被一些其它的东西所取代,比如一个品牌的情感价值。这里有一个非常好的案例,便是小米品牌的成功。

小米的套路都是在产品发布之初,先讲故事,再聊情怀,为发烧而生。在初期的时候,其实小米手机有很多质量的问题,并且这一点大家也都知道,虽然它的品控并不是很好,但是小米有故事啊,并且故事讲的好呀。

用小米手机产生了归属感,就好像找到了一个大家庭,所以即使知道小米手机以后会出现各种各样的小问题,但还是每天去抢购,这就是品牌情感价值的神奇之处。

在电子商务发展之前,我们接触的大多是品牌的信任价值,但在电商火爆以后,许多品牌利用情感价值,也快速地切入市场,分得了“一块蛋糕”。那么这个情感价值如何去玩呢?首先,你得会讲故事,或者说会编故事,为你的品牌去融入一个有意义的故事,无论是从历史的角度,还是从产品本身的故事或者是其它方面引发用户情感共鸣的切入点都可以。

讲品牌故事,很多酒就是历史角度的切入点进行营销的,例如文王贡酒,例如泸州老窖,都是以历史事件或者历史名人作为产品的故事背书。

国外有一款高端品牌手表叫百达翡丽,它的广告语是这样说的:没有谁能真正拥有百达翡丽,我们都是为下一代保管!这些都是讲历史故事的经典案例。

那么如何讲产品本身故事呢?比如国产牛奶的伊利、蒙牛等牛奶品牌,就是印刷成宇航员专用饮品。还有一些运动品牌的服装,打上了国家篮球运动员或者是其他的羽毛球运动员专用之类,这些都是讲的产品本身的故事,这个产品上过国家级的赛事,或者这个产品国家宇航员都在用,这就是最好的产品故事。

那么什么是品牌的情绪故事呢?最为典型的案例是前两年火得一塌糊涂的江小白,这个品牌突然的涌入白酒这个纷杂场还能获得巨大的成功,就是因为他生动的塑造了一个简单帅气直男,赢得了直男群体这一类情感共鸣。再比如像农夫山泉的广告,他们一般都是刻画成山泉搬运工的形象,朴实无华,获得了消费者巨大的同感心。

还有一个成功案例就是“褚橙”,褚时健71岁入狱,75岁时开始种植橙树,81岁褚橙正式上市销售,瞬间风靡大江南北,消费者购买橙子无不首选“褚橙”,褚橙成功的关键因素就是他的故事讲得好,利用了消费者对这种奋斗不服输不服老的精神所产生的共鸣,从而建立了很好的品牌的情感价值。

创造好的故事模板,无论是从历史的角度切入,还是走情感的路线,或是品牌本身的产品故事切入点,只要你的故事讲的足够的好有吸引力,就大概率可以引发传播成为爆款,如果能爆款已经成功了一半,后面只要运营跟上,基本就不会有什么问题。

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